口径：与 plan 页「① 当日行动统计」同口径——12:30 行动总结晚报数据源。行=指标，列=10 位业务员。点击表头业务员名回到其 KA 日报。
| 指标 | 张学龙 |
|---|---|
| 拜访家数（含 有效+完美+无效+未计划） | 0（0+0+0+0） |
| └ 有效拜访家数 | 0 |
| └ 完美拜访家数 | 0 |
| └ KA 客户 | 0 |
| └ VIP | 0 |
| └ A级 | 0 |
| └ B级 | 0 |
| └ 其它 | 0 |
| └ 商机 | 0 |
| └ 未计划 | 0 |
| 完美时长 | 0.0h |
| └ 单次平均 | —h |
| └ 日均完美 | 0.00h |
| 行驶里程 | 0.0km |
| 行驶时间 | 0.0h |
| 过路费 | ¥0.00 |
口径：当日 plan 客户 vs 实际有效拜访客户（与 plan 页「KA客户拜访总结」一致）。行=拜访序号 1-N，列=10 位业务员；单元格=客户名+状态。点击表头业务员名回到其 KA 日报。
| # | 张学龙 |
|---|---|
| 1 | ✗ 未拜访 · 山东章晃机械工业有限公司KA |
| 2 | ✗ 未拜访 · 山东金梁建工机械有限公司KA |
| 3 | ✗ 未拜访 · 山东大晃机械有限公司KA |
| 4 | ✗ 未拜访 · 山东诚信行金属制品有限公司 |
| 5 | ✗ 未拜访 · 伊莱特能源装备股份有限公司KA |
| 6 | ✗ 未拜访 · 山东东辰瑞森新材料科技有限公司KA |
| 7 | ✗ 未拜访 · 山东宏信永达铸锻科技有限公司KA |
| 8 | ✗ 未拜访 · 伊莱特（山东）耐磨材料有限公司KA |
| 9 | ✗ 未拜访 · 山东聚源玄武岩纤维股份有限公司KA |
口径：当日拜访中不在 plan 列表里的客户。行=拜访序号 1-N，列=10 位业务员；单元格=客户名+4 态。点击表头业务员名回到其 KA 日报。
| # | 张学龙 |
|---|
口径：当日拜访中客户在商机清单里的（与 plan 页 ④ tab 同口径）。行=拜访序号 1-N，列=10 位业务员；单元格=客户名+产品+金额+概率。
| # | 张学龙 |
|---|
口径：业务员在「订单预测/商机」页手填的累积商机清单（截断前 15 条）。行=商机序号 1-N，列=10 位业务员；单元格=客户名+产品+优先级+概率。点击表头业务员名回到其 KA 日报。
| # | 张学龙 |
|---|---|
| 1 | 临工重机股份有限公司 叉车·15天·50% |
| 2 | 山东恒瑞德电力设备有限公司 叉车·15天·50% |
| 3 | 东港股份有限公司 自动化仓储设备·30天·50% |
| 4 | 山东鑫亚工业股份有限公司 叉车·30天·50% |
| 5 | 马勒热系统（济南）有限公司 自动化仓储设备·30天·50% |
| 6 | 济南明德新型建材有限公司 叉车·30天·50% |
| 7 | 山东诚信行金属制品有限公司 叉车·30天·50% |
| 8 | 山东丰齐医药物流有限公司 叉车·30天·50% |
| 9 | 费斯托气动有限公司 叉车·30天·50% |
| 10 | 山东太古飞机工程有限公司 叉车·30天·25% |
| 11 | 济南鼎泰保温建材有限公司 叉车·30天·50% |
| 12 | 山东力诺瑞特新能源有限公司 其它清洁设备·30天·50% |
| 13 | 济南鼎点数控设备有限公司 叉车·30天·50% |
| 14 | 采埃孚商用车系统（济南）有限公司 自动化仓储设备·30天·50% |
| 15 | 济南华信自动化工程有限公司 叉车·30天·50% |